http://seles.jugem.jp/ 不動産営業者の共通の悩みを解決！虎の穴で超テクニックを復習！ ja http://seles.jugem.jp/?eid=2 JUGEMテーマ：営業  自動車ディーラーは大勢います。トヨタだと５００人くらいいます。「売れる営業マンと売れない営業マン」その違いは何であると思いますか？ 顔の違いでしょうか？セールストークの違いでしょうか？第一印象の差でしょうか？どれも絶対的な差... JUGEMテーマ：営業 

自動車ディーラーは大勢います。
トヨタだと５００人くらいいます。

「売れる営業マンと売れない営業マン」

その違いは何であると思いますか？

顔の違いでしょうか？
セールストークの違いでしょうか？
第一印象の差でしょうか？

どれも絶対的な差ではありません。
トヨタ営業チャンピオンの酒井亮さんは言います。

その違いは“コミュニケーションの質”の差だそうです。
売れる自動車営業マンは“短い時間で多くの情報”を
聞き出してくるスキルがあるそうです。

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私が不動産営業で悩んでいたことがあります。

それは、
「お客様がアンケートを埋めてくれない。」
ということです。新規の契約率は１％にも満たなくもがいていました。

そこで、先輩から教えてもらった、＞＞この動画を、その日のうちに全部みたところ、
「これはすごい！」と思いました。
これはすぐに実践すべきだ！と思って、さっそく店長に提案したところ、
「自分で考えたことは、すぐに実行しろ！」と言ってくれました。

◎売れる時と売れない時の波がひどくて営業成績が不安定。
◎一度スランプになるとなかなか抜け出せない。

そんな営業マンに見て欲しいすごい内容だと思います。
今では、イチロー並の契約率になりました。

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ディラー営業マンは数多くいます。そのトップセールスの言葉です。
「営業実績がでないのは不景気のせいではありません。
やり方が違うだけなのです。」



トヨタディーラー営業マンでチャンピオンを取った
酒井亮さん、不景気でも月、１００台の新車を売り続けています。

なぜ、一部のひとたちだけが、営業で結果を出し続けられるのでしょうか？

最近では、そのコツをネットで限定公開しています。

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酒井亮さんは２００７年度、
トヨタ営業チャンピオンに輝きました。

５００人もいるトヨタ営業マンの中で、
平社員が一番になったのは初めてだったそうです。

「どうしたら、トヨタ営業マンの中で一番になれるのですか？」

「それは、会話の質を高めることです。」

どうやら、コミュニケーションに関係しているそうです。
これを知っているのと、知らないのでは、営業の結果もまったく違ってきます。
 
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